Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas 3PL (Logística y Fulfillment)

Si eres una persona apasionada por las ventas B2B, con un profundo conocimiento del sector logístico y experiencia comercializando servicios de almacenamiento y distribución, ¡esta oportunidad es para ti! Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Senior para unirse a nuestro equipo en Panamá, enfocado en comercializar nuestra red de bodegas estratégicas ubicadas en France Field y Ciudad de Panamá.

En este rol, serás el responsable de impulsar la venta de nuestra oferta integral de servicios logísticos (almacenaje, gestión de inventarios, fulfillment, maquila, transporte y distribución), posicionando nuestras capacidades operativas locales para captar clientes que busquen optimizar su cadena de suministro. Buscamos a alguien con mentalidad consultiva, excelentes habilidades de negociación y un dominio técnico impecable del modelo 3PL.

Responsabilidades Clave

• Prospección B2B Estratégica: Identificar y calificar importadores, mayoristas, empresas de retail y e-commerce que necesiten externalizar su operación logística aprovechando nuestras ubicaciones clave en France Field (Zona Libre) y Ciudad de Panamá.

• Venta Consultiva de Soluciones 3PL: Auditar la cadena de suministro y los procesos de almacenamiento actuales del cliente potencial para detectar ineficiencias, costos ocultos y proponer soluciones a la medida basadas en nuestra infraestructura.

• Diseño y Presentación de Propuestas: Estructurar propuestas comerciales integrales que abarquen todo el portafolio de servicios logísticos (gestión de inventarios WMS, preparación de pedidos, valor agregado y distribución), colaborando estrechamente con el equipo de operaciones.

• Negociación y Cierre de Contratos: Negociar tarifas complejas de almacenamiento y manejo, Acuerdos de Nivel de Servicio (SLAs), KPIs operativos y contratos comerciales a largo plazo.

• Fidelización y Transición: Asegurar un traspaso y una transición exitosa de las cuentas nuevas hacia el área operativa, garantizando el arranque fluido de las operaciones del cliente en nuestras bodegas.

Requisitos y Perfil Deseado

• Experiencia Sólida: Mínimo 3 a 5 años comprobables en venta consultiva de servicios logísticos, en operadores 3PL, transporte de carga, couriers o gestión de almacenes/centros de distribución.

• Conocimiento Técnico del Producto: Fuerte dominio de operaciones de almacenamiento, gestión de inventarios, procesos de Zona Libre (France Field) y logística nacional/internacional.

• Orientación a Resultados: Habilidad demostrada para el cumplimiento de cuotas de ventas, prospección activa y apertura de cuentas corporativas.

• Competencias: Proactividad, excelentes habilidades de comunicación, negociación avanzada y capacidad analítica para entender las necesidades operativas de los clientes.

Si te apasiona el mundo comercial logístico y estás dispuesto a asumir un reto de alto impacto en una empresa en crecimiento, ¡te estamos buscando! Únete a nosotros y sé parte de este emocionante desafío.

Requisitos Académicos y de Experiencia

• Educación: Licenciatura en Logística, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o Administración.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B dentro del sector de logística, transporte de carga o 3PL.
• Cartera: Deseable contar con cartera de clientes activa en el sector industrial, almacenaje, consumo masivo o e-commerce.

Conocimientos Técnicos Esenciales

• Procesos 3PL: Almacenamiento, cross-docking, picking, packing y última milla.
• Métricas del Sector: Entendimiento de KPIs logísticos como OTIF, rotación y precisión de inventario.
• Tecnología: Manejo básico o familiaridad con sistemas WMS, TMS y ERPs (como SAP).
• Idiomas: Inglés intermedio o avanzado (Deseable).

Competencias

• Visión financiera orientada al Retorno de Inversión (ROI).
• Alta capacidad de negociación con puestos directivos (C-Level).
• Pensamiento analítico para la resolución de problemas complejos.
• Orientación estricta al cumplimiento de metas de ventas.