Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas 3PL (Logística y Fulfillment)

Si eres una persona apasionada por las ventas B2B, con un profundo conocimiento del sector logístico y experiencia comercializando servicios de almacenamiento y distribución, ¡esta oportunidad es para ti! Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Senior para unirse a nuestro equipo en Panamá, enfocado en comercializar nuestra red de bodegas estratégicas ubicadas en France Field y Ciudad de Panamá.

En este rol, serás el responsable de impulsar la venta de nuestra oferta integral de servicios logísticos (almacenaje, gestión de inventarios, fulfillment, maquila, transporte y distribución), posicionando nuestras capacidades operativas locales para captar clientes que busquen optimizar su cadena de suministro. Buscamos a alguien con mentalidad consultiva, excelentes habilidades de negociación y un dominio técnico impecable del modelo 3PL.

Responsabilidades Clave

Prospección B2B Estratégica: Identificar y calificar importadores, mayoristas, empresas de retail y e-commerce que necesiten externalizar su operación logística aprovechando nuestras ubicaciones clave en France Field (Zona Libre) y Ciudad de Panamá.
Venta Consultiva de Soluciones 3PL: Auditar la cadena de suministro y los procesos de almacenamiento actuales del cliente potencial para detectar ineficiencias, costos ocultos y proponer soluciones a la medida basadas en nuestra infraestructura.
Diseño y Presentación de Propuestas: Estructurar propuestas comerciales integrales que abarquen todo el portafolio de servicios logísticos (gestión de inventarios WMS, preparación de pedidos, valor agregado y distribución), colaborando estrechamente con el equipo de operaciones.
Negociación y Cierre de Contratos: Negociar tarifas complejas de almacenamiento y manejo, Acuerdos de Nivel de Servicio (SLAs), KPIs operativos y contratos comerciales a largo plazo.
Fidelización y Transición: Asegurar un traspaso y una transición exitosa de las cuentas nuevas hacia el área operativa, garantizando el arranque fluido de las operaciones del cliente en nuestras bodegas.

Requisitos y Perfil Deseado

Experiencia Sólida: Mínimo 3 a 5 años comprobables en venta consultiva de servicios logísticos, en operadores 3PL, transporte de carga, couriers o gestión de almacenes/centros de distribución.
Conocimiento Técnico del Producto: Fuerte dominio de operaciones de almacenamiento, gestión de inventarios, procesos de Zona Libre (France Field) y logística nacional/internacional.
Orientación a Resultados: Habilidad demostrada para el cumplimiento de cuotas de ventas, prospección activa y apertura de cuentas corporativas.
Competencias: Proactividad, excelentes habilidades de comunicación, negociación avanzada y capacidad analítica para entender las necesidades operativas de los clientes.

Si te apasiona el mundo comercial logístico y estás dispuesto a asumir un reto de alto impacto en una empresa en crecimiento, ¡te estamos buscando! Únete a nosotros y sé parte de este emocionante desafío.

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